五大參展規劃秘訣：展覽高手不願透露的策略！
明明參加同一場展覽，展位位置也精心挑選過，為什麼有的品牌總是能在展覽現場吸引買家目光？答案就在展會規劃技巧中，成功的參展策略遠不止於選擇一個好位置；以下五個參展規畫策略，是經常參加國際展覽廠商不願分享的秘訣。
如何規劃參展
對企業品牌來說選擇參加哪些展會？如何規劃展位？是建立品牌形象的重要一環，那麼品牌該如何制定參展策略，才能在國際展會中脫穎而出呢？
一、明確參展定位與優勢
在決定參展前，品牌需要明確自身的品牌價值定位，自家公司提供的是什麼樣的產品與服務?能夠給目標客群带來怎樣的價值?以及獨特的優勢在哪裡?找到差異化的品牌定位，才能在激烈的展會競爭中脫穎而出。
二、選擇符合定位的展會平臺
在決定参加某展會前，要分析這個展會的客流特徵是否吻合品牌的目標客群。單純為博眼球而選擇大型綜合展，雖有一定流量，但換來的只是低效曝光。最好是选择那些與自身產品和服務契合度更高的專業展會。
三、提前報名爭取主走道位置
某些品牌經常會在臨近展會開始前才決定參展。這種決策時機接近展期，往往導致分配到展館中較不顯眼的位置。這樣的展位不但能見度低，且展位費用並無實質節省。由於接近展期決定參展，品牌沒有足夠的時間來準備展前必要工作，這樣的情況往往是相當可惜的。
四、規劃有特色的展位空間
展位的設計對品牌形象至關重要。在空間規劃方面，我們應追求創新和差異化，通過獨特的裝飾風格和互動式展示方式，使目標客戶在眾多展位中迅速記住我們的品牌。正所謂買家沒有義務透過簡陋的展位設計來洞穿供應商的品牌價值。
五、優化參展的溝通與服務
充足的客流量成功的第一步，最終還要透過現場工作人員的主動溝通，適當銷售、從容應對各種問題、向客流充分展現品牌形象，一整套設計過的SOP流程，才算完整的銷售，這需要品牌在参展前, 對工作人員進行有針對性的培訓。
規劃展覽的大忌
許多品牌在籌備展覽時，容易犯一些低級錯誤,結果導致展覽效果大打折扣。其中最典型的兩個錯誤就是：
一、單純跟隨補助而忽視自身定位
很多企業在選擇展會時，基於成本考量過分依賴當地政府的各種資金補貼和優惠政策，這雖可節省一部分前期投入，但長遠來看極其不利，因為不同地區的展覽定位各有側重，如果該品牌跟隨補助金盲目參展，極可能會出現場地不匹配的尷尬局面。
更糟的是，這會讓原本明確的品牌定位變得模糊，畢竟品牌最終還是要面對市場，過度依賴補貼只會讓品牌失去立足點。
二、設計風格單一缺乏亮點
很多展商都承認設計「高大上」風格的展覽，這固然能體現品牌的奢華質感，但一味追求奢銷主義式的模糊定位，也會讓展覽喪失特色與靈魂。
一場展覽，不僅僅是產品陳列。更是品牌思想的一次三度空間體驗。所以設計師需要避免定式思維,在風格、空間、互動上注入更多創意，讓目標客群能在這個品牌特有的氛圍中更深入地理解它的精神內核。
可見規劃一場出色的展覽需要注意許多細節，其中最基本的就是明確自身定位，發揮品牌優勢，同時在設計、佈局和執行上都力求差異化，只有做到這一點，才能從千百個展位中脫穎而出，吸引更多目光。
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